副業を始めたいけれど、「ココナラ」と「クラウドワークス」のどちらに登録すれば良いか分からず、最初の一歩を踏み出せずにいませんか？
名前は似ていますが、この2つのサービスは、働き方の仕組みから案件の種類まで、中身はまったくの別物です。
本記事では、2つのサービスの違いを3つの視点から徹底比較したうえで、登録後に挫折しないための「具体的な3ステップ戦略」まで解説します。
【徹底比較】ココナラとクラウドワークス、初心者が知るべき3つの違い
どちらのサービスが自分に合っているか判断するために、特に重要な3つのポイントを比較します。
この違いを理解せずに選んでしまうと、「思ったより手取りが少ない」「やりたい仕事が見つからない」といった理由で、早々に挫折しかねません。
| 比較ポイント | ココナラ | クラウドワークス |
|---|---|---|
| 働き方 | 出品型（自分のスキルを売る） | 応募型（募集されている仕事を探す） |
| 手数料 | 一律 22%（税込） | 契約金額に応じて 5%〜20%（税別） |
| 得意ジャンル | イラスト・占い・お悩み相談・制作系 | ライティング・データ入力・動画編集 |
働き方｜「お店型」のココナラ、「求人型」のクラウドワークス
ココナラとクラウドワークスの最大の違いは、仕事が成立するまでの「仕組み」にあります。
ココナラは自分のスキルを商品として出品する「お店型」、クラウドワークスは企業が募集する仕事に応募する「求人型」です。
自分の得意なことやスキルを「サービス」として出品し、購入されるのを待つスタイルです。
魅力的なメニュー表（サービスページ）を作り込んでおけば、あなたが寝ている間や他の作業をしている間にも、自動的に依頼が舞い込む仕組みを作ることができます。
日々更新される膨大な募集案件の中から、自分の条件に合う仕事を探して自ら応募（提案）するスタイルです。
募集に対して能動的にアプローチしていくため、採用されればすぐにでも仕事に取りかかることができます。
このように、じっくりお店を育てて依頼を待つココナラと、豊富な案件から自ら仕事を取りにいくクラウドワークスとでは、働き方のサイクルが大きく異なります。
手数料｜一律のココナラ、金額で変動するクラウドワークス
手数料の仕組みは両者で大きく異なります。
ココナラが一律22%（税込）であるのに対し、クラウドワークスは報酬額（契約金額）に応じて5％〜20％（税別）の間で変動します。
| 項目 | ココナラ | クラウドワークス |
|---|---|---|
| 手数料率 | 一律22% ※一回の決済ごとに固定 | 5%〜20%（税別）報酬額に応じて以下のように変動 10万円以下の部分：20% 10万円超〜20万円以下の部分：10% 20万円超の部分：5% |
| 契約金額132,000円 （税別12万円）の手数料 | 29,040円 （132,000円×22%） | 26,400円 （10万円以下の部分：22,000円 ＋ 10万円超の部分：4,400円 ※どちらも税込） |
| 手取り額 | 102,960円 | 105,600円 |
（引用：ココナラ公式サイト 販売時の手数料について 、クラウドワークス公式サイトワーカーシステム利用料)
報酬が10万円を超えると、クラウドワークスの方が手取りは多くなります。
得意ジャンル｜「クリエイティブ系」のココナラ、「ビジネス系」のクラウドワークス
自分が挑戦したいジャンルの案件数が多いサービスを選ぶことが、最短で収入につなげる重要なポイントになります。
具体的に、それぞれどんなジャンルの仕事が集まっているのか見てみましょう。
- イラスト・アイコン作成
- ロゴ・デザイン制作
- 動画制作・ナレーション
- 占い・お悩み相談
- 独自のノウハウ販売（テキスト・動画）
- 記事執筆（ライティング）
- データ入力・文字起こし
- 事務代行・リサーチ業務
- ホームページ・システム開発
- 動画編集（YouTube等）
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【ロードマップ】未経験から月5万円稼ぐための3ステップ戦略
ここからは、実際に月5万円の収入を目指すための行動計画を、3つのステップで解説します。
最初の1週間は、クラウドワークスで誰でもこなせる簡単な「タスク案件」に取り組み、★5の良い評価を最低5件獲得することに集中してください。
実績ゼロのアカウントは、「この人に任せて大丈夫か？」と発注者に不安を与えやすく、本格案件に応募しても採用されにくい傾向があります。
オンライン上で信頼性を証明する重要な要素が「評価」です。
まずはクラウドワークスに登録し、プロフィールを8割以上埋めましょう。その後、アンケート回答などの簡単なタスク案件をこなしていきます。
評価が5件貯まったら、より単価の高い「プロジェクト案件」に挑戦するフェーズです。いよいよ本格的な案件への応募を開始します。
タスク案件より単価の高い「プロジェクト案件」のうち、自分が挑戦したいジャンルの初心者歓迎案件を狙いましょう。
評価が0件のときは20件応募しても採用されなかったのに、5件獲得後は10件中1件採用された、というケースも珍しくありません。
クラウドワークスで1ヶ月ほど実績やスキルを積んだら、ココナラで自分のサービスを出品したり、より高単価な案件に挑戦したりする段階へ進みます。
クラウドワークスでの実績は、ココナラでも信頼性を高める材料になります。
実際に仕事を経験することで、「自分には何が売れるのか」が明確になり、出品の成功率も上がります。
例えば、「クラウドワークスで副業ジャンルの記事を10本執筆しました」という実績をプロフィールに記載し、「ブログ記事3本セット10,000円」といったサービスを出品する流れは王道パターンです。
ココナラとクラウドワークスに関するよくある質問（FAQ）
- 両方のサイトに登録して併用しても大丈夫？
-
まったく問題ありません。どちらの規約にも他サイトとの併用を禁止するルールはないため、同時に登録して活動できます。
むしろ、最初のうちは両方に登録しておくのがおすすめです。
- 最初は時給が低くならないか不安ですが、大丈夫でしょうか？
-
初心者の最初の数件は、作業に慣れていないため時給換算すると低くなりがちです。
ただ、数をこなすうちに作業スピードは確実に向上します。
また、サイト内での「評価（実績）」が貯まれば、高単価な案件に採用されやすくなったり、ココナラの出品価格を値上げしても売れるようになったりします。
- 手数料以外に何かお金（登録料など）はかかる？
-
登録料や月会費などは一切かかりません。
仕事が成立して報酬が確定するまでは、完全無料で利用できます。
ただし、稼いだ報酬を自分の銀行口座に引き出す際に、以下の「振込手数料」が別途発生します。
- ココナラ： 一律 160円（ただし、3,000円以上の振込申請なら無料）
- クラウドワークス： 楽天銀行なら 100円、その他の銀行なら 500円
- 副業で始めた場合、確定申告は必要になる？
-
副業での所得（収入から経費を引いた額）が年間20万円を超えた場合は、確定申告が必要になります。
ただし、20万円以下であっても、住民税の申告は金額に関わらず一律で必要になる点には注意が必要です。
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まとめ
本記事では、ココナラとクラウドワークスの違いから、未経験者が月5万円を目指すための3ステップ戦略まで解説しました。
- ココナラは「お店型」、クラウドワークスは「求人型」という根本的な違いがある
- 「クラウドワークスで実績を積み、ココナラで安定収入を目指す」という2段階戦略が効果的
- 最初は「タスク案件で評価を集める」ことを優先し、段階的にステップアップすることが重要
どちらのサービスも登録は無料です。考えすぎて行動できないことが、最大の機会損失になる場合もあります。
現場で通用する応用力を磨きたい方は、プロの講師から直接フィードバックが受けられるスクールも検討してみてください。
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