ランサーズで売れるパッケージを作りたいけれど、何から始めればいいかわからず悩んでいませんか。
すでに出品したものの、「アクセスが増えずに仕事が取れない」と悩む方も多いはずです。
実は、「パッケージが売れない」という壁にぶつかる原因は、商品設計の視点に潜んでいます。
パッケージは履歴書ではなく、発注者の悩みを即決で解決する「既製品の商品」として設計しましょう。クライアントはワーカーの経歴よりも、「その金額で自分の課題をどこまで解決してくれるか」を重視するためです。
本記事では、売れるパッケージの作り方をご紹介します。 仕組みから出品手順、3段階診断による改善のコツまでをまとめました。
ランサーズのパッケージとはスキルを商品化して売る仕組み
ランサーズのパッケージとは、自分のスキルを既製品の商品として出品し、購入を待つ仕組みのことです。
自ら応募するプロジェクトやコンペとは異なり、出品後は「待ちの営業」で自動受注につながるメリットがあります。
主な受注方法の違いを簡単にまとめました。
- プロジェクト：提案文を送り自分で案件に応募する
- コンペ：クライアントの募集に対して制作物を直接提案する
- ランサーズ パッケージ：あらかじめ作成した商品を並べて見積もりや相談を待つ
あらかじめ業務範囲と金額を決めて出品するため、受注後のやり取りもスムーズになります。
初心者でも迷わずに出品できるパッケージ作成の5つの手順
- 手順1：検索結果で最初に見つけてもらうタイトルの入力
- 手順2：業務範囲を明確にして迷わせない料金表の設計
- 手順3：検索画面でパッと目を引くサムネイルのデザイン設計
- 手順4：推奨サイズで綺麗に魅せるパッケージ画像の設定
- 手順5：パッケージの下書き保存と公開設定
パッケージ登録の最初のステップとして、まずは発注者の目を引くタイトルを入力することから始めます。
ここでは、クライアントが具体的な業務内容を想起できるキーワードを意識して盛り込みましょう。また、ランサーズの仕様としてタイトルは25文字以上が必須のため、文字数にも注意が必要です。
単に言葉を並べるのではなく、自然な日本語の文章に整えることで、プロとしての信頼感を高められます。
料金表の入力手順を進める際は、発注者を迷わせない「松竹梅」の価格設計が最大のポイントになります。
ランサーズでは3つのプランを用意できますが、ここでは行動経済学の「極端性の回避」のロジックを導入しましょう。3つの選択肢があると、人は自然と真ん中を選びたくなる心理が働きます。
これを利用して本命プランを「スタンダード」に設定し、正しい価格差と業務範囲の格差を付けるのがコツです。
スタンダードを基準とし、ベーシックは機能を絞った低価格に、プレミアムは手厚いサポートを加えた高額に設定しましょう。例えば記事執筆のパッケージであれば、以下のように業務範囲に格差を持たせます。
- ベーシック ： 文字単価1.5円で、支給された構成案に沿った「執筆のみ」に対応
- スタンダード： 文字単価2円で、事前の「構成案作成から執筆まで」を網羅
- プレミアム ： 文字単価3円で、執筆に加えて「画像選定やサイト入稿」まで一任
検索一覧の中でクライアントの目を留めるには、ファーストビューであるサムネイルが極めて重要になります。
文字を詰め込みすぎず、最もアピールしたい強みや実績を1つだけ大きく配置するのが視覚的なコツです。色数を絞り、スマートフォンでもパッと見て何のサービスかが伝わるシンプルなデザインを意識しましょう。
デザインが完成したら、実際にパッケージへ画像を登録するステップに移りましょう。
公式が推奨している画像サイズは「横1220×縦686ピクセル」の16対9の比率です。
異なる比率で登録すると、一覧画面に表示されたときに端が切れてしまう可能性があります。なお、画像データは100MB以下のJPG、PNG、GIF形式のみがアップロード可能です。
適切なサイズと鮮明な画像を用意して、クライアントの目を引く魅力的なページに仕上げてみてください。
パッケージの入力途中で作業を中断したいときは、まず下書きとして保存しましょう。
下書きにしておけば誰にも見られないため、納得がいくまで何度も手直しが可能です。
内容が完成したらいよいよ出品ですが、保存した時点で自動的に公開状態へと移ります。
もし未完成の状態で間違えて公開したときは、直後に非表示へ切り替えれば心配ありません。非表示のままでも自由に編集して再公開できるため、落ち着いて内容を整えてみてください。
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パッケージで売れない悩みを解消する3段階診断の流れ
パッケージを出品したものの受注につながらないときは、3段階の診断に沿って原因を特定しましょう。
管理画面のアナリティクス機能で数値を順番にチェックすれば、どこを改善すべきかが明確になります。
段階1：検索結果の表示人数が少ないときのキーワード見直し
アナリティクス機能の「検索結果の表示人数」は、検索結果に表示された回数を表しています。
「検索結果の表示人数」の数値が少ないときは、ユーザーが検索する言葉がタイトル等に含まれていない可能性があります。
まずはターゲットの悩みを深く想像し、関連する具体的な言葉を説明文へ散りばめてみましょう。
検索画面で見つけてもらえる確率が上がるため、認知を広げる最初の一歩として欠かせない作業です。
段階2：パッケージの閲覧人数が少ないときのサムネイル修正
アナリティクス機能の「パッケージの閲覧人数」は、詳細ページが見られた回数を表しています。
検索結果に表示されているのに「パッケージの閲覧人数」の数値が低いときは、サムネイルの印象を疑いましょう。競合に見劣りしていたり、何のサービスかが一目で伝わっていなかったりするサインです。
画像内の文字を修正し、ターゲットが惹かれる実績や強みの文言を大きく記載してください。色数を絞ってスマートフォンなどの小さな画面でも目立つデザインに変えるのがコツになります。
段階3：相談数や注文数が少ないときのよくある質問見直し
アナリティクスの「お気に入り」は、パッケージに強く興味を持った人の数を表す項目です。
お気に入りの数が多いのにメッセージの「相談数」や、支払い確定である「注文数」が少ないときは要注意になります。
発注者は「修正は何度まで無料か」などの疑問を抱えたまま、依頼するかどうかを迷っています。パッケージ内の「よくある質問」を見直して、クライアントの不安を先回りで解消しましょう。
あらかじめ不安の芽を摘んでおくことで、ワーカーに対する信頼感を大きく高める効果があります。
まとめ｜3段階診断でパッケージをリニューアルしよう
パッケージは一度出品して終わりではなく、定期的に見直して整えていくことが大切です。
売れないと悩んだときは、解説した3段階の診断に沿って管理画面をチェックしましょう。
アナリティクスの数値を見ることで、自分の商品に足りない改善点がはっきりとわかります。
現場で通用する応用力を磨きたい方は、プロの講師から直接フィードバックが受けられるスクールも検討してみてください。
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