「副業を始めたいと思っても、特別なスキルがない」「そもそも何をしたら良いのかわからない」
そんな理由で、なかなか一歩を踏み出せないあなたへ。
実は、特別な資格や専門知識がなくても、文章を書くことで収入に繋げる仕事があります。
この記事では、セールスコピーの基本構成から書き方の法則まで分かりやすく解説します。
読み終える頃には、セールスコピーが難しそうな仕事ではなく、副業初心者でも再現できるスキルとして理解できるはずです。
セールスコピーとは
セールスコピーとは、読んだ人が「買う、申し込む、試してみる」といった行動を起こすための文章のことです。
商品の特徴や機能をただ説明する文章とは違い、読者にとって「なぜ今それが必要なのか」、読者の悩みの「何が解決できるのか」を伝え、読者が納得して行動できるように導きます。
つまりセールスコピーとは説明し売り込む文章ではなく、読み手の決断を助ける文章です。
セールスコピーはなぜ副業初心者に向いているのか
セールスコピーは、副業初心者にとって始めやすい仕事の一つです。
また、パソコン一台で在宅でスタートでき、初期費用もほとんどかかりません。時間や場所に縛られにくい点も、副業として取り組みやすい理由の一つです。
スキルや実績を積み上げるほど単価も上がりやすいため、短期的な副業だけでなく、長期的な収入源としても選ばれています。
セールスコピーの仕事はどんな場面で使われているのか
セールスコピーは様々な場面で使われています。
- 商品やサービスの販売ページ
- WEB広告の文章
- メルマガ
- SNSのキャプション
- LP（ランディングページ）など
普段目にする文章の多くにセールスコピーの考え方が使われているので、一度身につけると、幅広い範囲で活用することができます。
セールスコピーとキャッチコピーの違い
セールスコピーとキャッチコピーは、どちらも文章を使って人の心を動かしますが、役割が全く違います。
人は広告や記事を、最初から最後まで読むわけではありません。ほとんどの場合、自分に関係がありそうかを最初の数秒で判断しています。
つまり、キャッチコピーとは最初の数秒の間に自分の話だと思ってもらい、続きを読ませるかどうかを決める「一瞬で興味を引くための短い言葉」です。
キャッチコピーは、セールスコピーの一部です。
- キャッチコピー：読むきっかけを作る
- セールスコピー：納得させて行動を促す
この流れがあることで、より成果の出やすいコピーになります。
セールスコピーの基本構成
セールスコピーには、読者に納得して行動してもらうための流れがあります。
この順番を意識するだけで、文章は一気に読みやすくなり、伝えたいことも届きやすくなります。
ここでは、薄毛に悩む30代男性向けのシャンプー(例：MONNALIのMIHATSUシャンプー)を想定し、セールスコピーの基本構成を解説します。
※本記事は構成の解説を目的としており、実際の薬機法上の表現を保証するものではありません。
１.読者は何に悩んでいるのか
まず初めに、読み手が今抱えている悩みや不安をはっきりと言葉にします。
「これは自分のことだ」と思ってもらえるかどうかが、この後の文章を読んでもらえるか左右します。
例）
最近、シャンプーの度に、抜け毛が増えてきた気がする。
30代に入ってから、髪のボリュームが明らかに減り、鏡を見る度に不安を感じている。
２.悩みの原因は何か
次に、その悩みがなぜ解決できなかったのかを説明します。
悩みの状況に対し共感することが大切です。
例）
スカルプケア用のシャンプーを試してみたものの、洗浄力が強すぎたり、逆に物足りなさを感じたりして、本当に効果があるのかわからなかった。
それは、正しいケア方法を知らないまま、なんとなく続けていたからかもしれません。
３.悩みを解決する方法は何か
悩みと解決策を共有できたら、次に具体的な解決策を提示します。
例）
そんな悩みをお持ちの方には、頭皮の土台から整えることを考えた、スカルプケア用のシャンプーという選択肢があります。
４.なぜ悩みが解決するのか
次にその解決策が本当に効果があるという理由を伝えます。
根拠や考え方、仕組みを説明することで、読み手の不安を一つずつ減らしていきます。
例）
MIHATSUは、毎日のシャンプーで頭皮を清潔に保ち、健やかな状態をサポートすることを目的とした設計です。
また、年齢とともに変化しやすい頭皮環境に着目し、テロメラーゼ研究の考え方をヒントにした成分選定が行われている点も特徴のひとつです。
さらに、パラベン不使用、シリコン不使用など「6つのフリー」を掲げており、日々使い続けやすい処方にも配慮されています。
さらに炭やケラチン由来成分などが配合されているため、洗い上がりや髪の扱いやすさを大切にしたい人にも取り入れやすいシャンプーといえるでしょう。
５.解決した後の未来
ここでは、その解決策を実践した後に、どんな未来が待っているのかを書きます。
例）
朝のスタイリングで髪のボリュームを気にすることが減り、自信を持って外出できるようになります。
６.競合との差別化
似た商品や方法がある中で、なぜこれを選ぶべきなのかを伝えます。
価格だけで比べられないように、考え方や仕組みの違いを示すのがポイントです。
例）
似たスカルプシャンプーは多いですが、MIHATSUは年齢に応じた頭皮変化に着目した設計思想を明確にしている点が特徴です。
「6つのフリー」など、処方方針が分かりやすく、顔や体に使えるほどマイルドな処方として紹介されているため、刺激が気になる人でも検討しやすいでしょう。
７.なぜ今行動すべきなのか
最後に、なぜ今行動する必要があるのかを示します。
後回しにしない理由を伝えることで自然な行動につながります。
例）
頭皮の違和感や不安は、放置するほど解消しにくくなることもあります。
大きく変える必要はありません。
まずは、毎日使うシャンプーからケアの質を見直してみるだけでも十分です。
「今の自分に合うかどうか」それを確かめるところから、次の一歩を踏み出してみましょう。
まとめ
セールスコピーは、ただ商品を説明する文章ではありません。
悩みを抱えている人に寄り添い、その人の立場に立って、なぜ今その商品やサービスが必要なのか、その商品やサービスによって、生活や気持ちがどう変わるのかを分かりやすく伝える、利他的な文章です。
こうした文章によって読者が内容に納得し、自分の意思で行動してくれること。
それがセールスコピーの本当の役割です。
この記事が、あなたがセールスコピーに取り組む最初の一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。
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