Webライター営業の始め方｜必要性からおすすめ時間まで初心者でもわかる解説

「Webライターに営業は必要なのか？」

実はこの疑問こそが、多くのライターが伸び悩む落とし穴です。クラウドソーシングやSNSで案件を待つだけでは、低単価の仕事に埋もれ、収入もキャリアも頭打ちになってしまいます。その結果、「これだけ書いているのに稼げない」と疲弊してしまう人も少なくありません。

一方、営業を取り入れたライターは違います。自分の強みを伝え、クライアントとの信頼を築くことで、高単価案件や長期契約へとつなげています。つまり、営業は特別な人だけが持つ武器ではなく、誰もが習得すべき必須スキルなのです。

本記事では、営業の必要性から具体的な実践方法、さらに効果的な営業の時間帯までを徹底解説します。 未経験者でも今日から取り入れられる内容ですので、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

Webライターに営業は必要か？

Webライターはフリーランスとして働く人が多く、「待っているだけでは仕事が来ない」というのが現実です。クラウドソーシングやSNSで案件を得ることは可能ですが、競争が激しく単価が低いため、時給換算で数百円になるケースもあります。

日本のフリーランス（副業・兼業を含む）の人口は1,000万人余りとされています。調査では、「年収は仕事の獲得経路によって大きな差がある」と指摘されており、営業力や人脈の有無が収入を左右することは明らかです（参考：フリーランス協会『フリーランス白書2018』）。スキルだけでなく、自ら動いて案件を継続的に獲得する力が、安定したキャリア形成の鍵となります。

Webライター初心者が営業でやりがちな失敗と正しい考え方

失敗例①：案件数を増やせば収入は上がる

「もっと多くの仕事を取れば収入も伸びるはず」と考える中堅ライターは多いです。しかし現実は、時間ばかり奪われて作業量が限界に達し、時給換算ではむしろ下がることもあります。

正しい考え方は案件の質を選ぶこと。単価の高い案件や長期契約につながるクライアントを優先することで、労働時間を増やさず収入を上げられます。営業は「数をこなす」ではなく「どの案件に注力するか」の選別が重要です。

失敗例②：営業は最初だけすればいい

「契約を取ったら、もう営業しなくていい」と思いがちですが、これは危険です。実際には、継続契約を取るための営業こそが最も重要です。

納品の最後に「今回の内容で補足が必要でしたらすぐに修正します」などと添えるだけでも、クライアントは安心感を覚えます。小さな気配りが信頼につながり、その後のチャンスを逃さないための大切な要素となります。

失敗例③：実績があれば営業は不要

「ポートフォリオが充実しているから依頼は自然に来る」と思うのは危険です。実績は大きな武器ですが、競合ライターも同じように成果を出しています。

正しい考え方は実績を活かすために営業すること。「同業他社の記事で検索順位1位を獲得しました」など具体的に伝えると、単なる成果報告から再現性のある武器に変わります。

営業スキルを磨くための4ステップ

1.プロフィールを整える

実績や得意分野を具体的に記載しましょう。WordPress経験やSEOの知識を明示することで、信頼性が大きく高まります。

2. ポートフォリオを用意する

ブログ記事や過去の制作物をまとめて提示できる形にしておくと、クライアントへの説得力が増します。「この人に任せれば安心」と思わせられる武器になります。

3. 継続して発信・改善する

SNSやブログでの情報発信は、自分の活動を見える化するチャンスです。さらに、定期的に提案文を見直して改善することで、より成果の出やすい営業ができます。

4. 営業文を書くときの４つのコツを意識する

• 結論を先に伝える：「自分は何ができるのか」を冒頭で端的に示す
• 実績は数字で示す：「SEO記事を100本」「月間10万PVの記事を担当」など、具体的な数値で伝える
• クライアントのメリットを意識する：「御社の読者層に合わせた構成が可能です」など、相手目線でアピールする
• 最後に行動を促す：「まずはテスト記事からでも構いません」と締めることで、返信につながりやすくなる

Webライターの営業方法

方法	特徴	向いている人
クラウドソーシング応募	初心者でも始めやすい／案件数が豊富	未経験者・副業ライター
SNS発信	実績公開やノウハウ発信で依頼が来る	継続して発信できる人
直接営業（企業への提案メール）	単価が高い／長期契約につながる	経験者・専門分野がある人
ブログ・ポートフォリオ	実力を資産化できる	長期的に活動する人

最初はクラウドソーシングで実績を積みながらSNSで活動報告の発信をして、徐々に直接営業にシフトしていくのが王道です。

クライアントに届きやすい営業タイミングを徹底解説

時間帯	特徴	効果的な営業
午前9〜11時	企業の始業直後でメールチェックの時間帯	提案メール送信に最適
昼休憩（12〜13時）	SNSの閲覧が増える時間帯	Twitter/X・LinkedInでの発信
夜20〜22時	副業クライアントが活動する時間帯	個人向け案件の応募やDM

営業は「数」と「タイミング」です。時間を意識するだけで返信率が大きく変わります。

Webライター営業 Q&A

Q1. 営業メールに返信が来ないときはどうすれば良いですか？

 A. 2〜3日後に軽いリマインドメールを送りましょう。「ご検討いただけましたでしょうか？」程度のシンプルな内容で十分です。

Q2. 未経験でも営業できますか？

 A. 可能です。実績がない場合は「テスト記事」や「ブログ記事」をポートフォリオとして提示することがおすすめです。

Q3. 営業はどのくらいの頻度で行うべきですか？

A. 週に3〜5件を目安に、丁寧な提案を心がけるのが大切です。

Q4. 単価交渉はしても良いですか？

 A. 初回からの単価交渉は控えめにするのがおすすめです。クライアントは「要望どおりの記事を書けるか」を判断できないため、交渉が通りにくいことが多いです。まずは数記事で信頼を積み、成果を示すことが大切です。

Q5. SNS発信だけで案件は取れますか？

 A. 可能ですが、短期的な案件獲得には向きません。SNS発信に加えて、企業への直接提案メール送付やクラウドソーシングでの応募・フォローアップなど、こちらから積極的にアプローチすることが最適です。

まとめ：営業は「必要なスキル」であり「武器」になる

営業をしなければ、低単価案件に縛られ、安定した収入を得ることはできません。

安定して稼ぐためには、営業方法は以下の３つです。

• 営業方法は「クラウドソーシング・SNS・直接営業・ポートフォリオ」の4本柱
• 「午前・昼休憩・夜」時間帯で営業先を変えることが効果的
• 成功のカギは「量より質」の提案
  

営業は「自分には関係ない」と思われがちですが、Webライターが成長し続けるためには欠かせないスキルです。今こそ一歩を踏み出し、理想のキャリアと収入を手に入れましょう。