Webライターとして活動していると、「単価が低くて時間単価が割に合わない」「どうやって単価交渉をすればいいかわからない」と悩む方は多いですよね。
この記事では、Webライターの単価相場から、初心者でもできる単価の上げ方や単価交渉のコツまで、実際に使える文章テンプレとともに解説します。読めば、あなたの収入アップに直結するヒントが見つかります。
Webライター単価交渉を成功させる7つのコツ
「単価交渉ってどう進めればいいの？」「できるだけ単価を上げたい」「交渉して、クライアントとの関係が気まずくなるのは避けたい」「どのタイミングで切り出せばいいんだろう…」「単価交渉と一言に言っても勇気がいるよね…」と悩みを抱えていませんか？
この記事では、そんな不安をひとつずつ解消しながら、交渉を成功に導くポイントをお伝えします。
交渉のタイミングを見極める(契約更新時、成果を出した後)
単価交渉は、「契約更新のタイミング」や「見える成果をだした直後」がベストです。
特に契約更新の際は、条件を見直す絶好の機会であり、自然な流れで単価について相談ができます。
例えば、記事の閲覧数（PV）が急増した、クリック率(CTR)が改善したなど、明確な時期を選ぶことで説得力が高まります。
実績や貢献度を数字で示す(PV・CTR・納品スピードなど)
「頑張りました」だけでは伝わりません。
PV（記事の閲覧数）、CTR（クリック率）、納品スピード、修正回数など、具体的な数値を添えて自分の成果を提示しましょう。数字は客観的な評価の裏付けとなり、交渉を有利に進められます。
大幅な単価アップは避けたほうが良い
一度に大きく金額を上げようとすると、クライアントに負担感を与えます。まずは10〜20％程度の段階的アップを提案し、関係性を保ちながら着実に上げていくのがベストです。
クライアントの立場を考えた提案をする
「自分が欲しい報酬額」だけでなく、「相手にどんなメリットがあるか」を明確に伝えましょう。売上や貢献度など、クライアントにとっての利益を示すことで、提案が受け入れられやすくなります。
単価交渉以外で収入を増やす方法
文字単価を上げるだけが収入アップではありません。記事数を増やす、追加業務（構成作成、画像制作、SNS運用）を請け負うなど、並行して収入源を広げるのも有効です。
希望額を具体的に提示する
「もう少し上げてほしい」ではなく、「現在1文字1円を1.5円に」と具体的な数字で提示します。提案内容が具体的であればあるほど、クライアントも判断しやすくなります。
断られても関係を壊さない姿勢を持つ
交渉がうまくいかない場合でも、「今後も良い記事を納品していきます」と前向きな姿勢を示しましょう。信頼関係を続けて築くことで、後から条件が改善される可能性もあります。
Webライター単価の相場を知ろう（初心者・経験者別）
Webライターの単価は文字単価と時給単価の2つが主流で、経験やスキルによって大きく変わります。
初心者は文字単価が低めですが、経験を積んだライターや専門知識を持つライターは高単価案件を受けられるようになります。
効率よく稼ぐには文字単価だけでなく、執筆スピードも重要です。
同じ文字単価でも執筆速度によって時間あたりの収入が変わるため、文字単価と時間単価の両方を意識することが大切です。
ここからは、初心者と経験者それぞれの単価相場について詳しく見ていきましょう。
初心者Webライターの単価相場（文字単価0.5円〜1円程度）
初心者のWebライターの相場は、文字単価0.5円〜1円程度と低めに設定されています。
始めたばかりの頃は、実績やポートフォリオが少ないため、クライアントからの評価も安定しておらず、報酬も抑えられがちです。
例えば、3,000文字の記事を文字単価1円で受けた場合、報酬は3,000円となります。最初は低単価であっても、納期を守り、高いクオリティの記事を納品することで次第に単価アップのチャンスにつながります。
初心者の時期は「案件の経験値を積む期間」と割り切り、信頼と実績を重ねることが、将来的な単価アップの近道です。
経験者や専門ライターの単価相場（文字単価2円〜5円以上も）
一定の実績を積み、専門分野を持つようになると、文字単価は2円〜5円以上と高単価での受注が可能になります。
専門性の高い記事は正確性や信頼性が重視されるため、クライアントから見ても価値が高く、報酬に反映されやすいからです。
たとえば、金融・医療・不動産・ITなど専門知識が必要な分野は、高単価案件が多い傾向にあります。さらに、継続的に依頼を受けることで安定収入につながり、経験者は「単価交渉」や「付加価値の提案」で収入をさらに伸ばすことができます。
つまり、経験と専門性を高めることで、単価アップと長期的な収入の安定につながるのです。
単価と時間単価の関係（執筆スピードによる変化）
単価だけではなく、時間単価(1時間当たりの収入)にも注目しましょう。
例えば、文字単価1円で3,000文字を3時間で書ければ、時間単価は1,000円です。しかし、同じ内容を2時間で仕上げられれば、時間単価は1500円に上がります。
このように、執筆スピードが速くなれば、同じ単価でも効率的に稼げます。
そのためには、タイピング力・リサーチ力・記事構成力を鍛えることが大切です。
単価交渉で使えるテンプレ文章例（3種類）
フリーランスや業務委託として働く上で、適正な報酬を得ることは持続可能なビジネス関係を築く上で不可欠です。また、多くの方が単価交渉に苦手意識を持っているのも事実です。
単価交渉は決して「お金の話で気まずい」ものではありません。むしろ、あなたの価値を正当に評価してもらい、クライアントとの信頼関係を深める重要なコミュニケーションの一つです。
ここでは、そのまま使える”単価交渉テンプレ文章”を3種類紹介します。状況に合わせて、アレンジしながら活用してみましょう。
執筆単価の交渉
- 継続+スピード+スキル+追加作業
| 件名：単価のご相談について〇〇様 いつもお世話になっております。〇〇です。 差し出がましいお願いで大変恐縮ですが、単価についてご提案させていただきたくご連絡いたしました。 これまで継続的にご依頼いただく中で、納品スピードと品質の両立を意識して取り組んでまいりました。また、SEOライティングや構成案作成など新しいスキルの習得に加え、CMS入稿など追加作業にも対応可能となりました。 つきましては、【文字単価1.5円】でのご依頼をご検討いただけますと幸いです。 現在の単価では採算面で継続が困難な状況となっており、他案件への集中も検討せざるを得ない状況です。しかしながら、これまでの良好な関係を継続したく、ぜひ前向きにご検討いただければと思います。今後一層、御社のオウンドメディア発展に貢献できるよう尽力してまいります。何卒よろしくお願い申し上げます。 希望する文字単価：現在1.2円⇒1.5円 |
- 継続+成果+スキル
| 件名：単価見直しのご相談〇〇様 いつもお世話になっております。〇〇です。 突然のお願いで大変恐縮ですが、単価についてご相談させていただきたくご連絡いたしました。 これまで〇本の記事を納品させていただき、月間PV〇％向上や検索上位表示〇件獲得など成果に貢献できました。また、SEOライティングや構成案作成など、新しいスキル習得にも取り組んでおります。 現在の市場相場を鑑みますと、類似案件では、1.5円〜2円程度が一般的となっております。つきましてはこれまでの実績とスキル向上を踏まえ、【文字単価1.8円】での継続をご検討いただけますでしょうか。 今後も御社のオウンドメディア発展に貢献したいと強く願っておりますが、現在の単価では他案件とのバランスを考慮すると継続が困難な状況となっております。ご検討のほど、よろしくお願い申し上げます。 希望する文字単価：現在1.5円⇒1.8円 |
- 継続+スキル+相場比較
| 件名：契約継続に伴う単価ご相談〇〇様 お世話になっております。〇〇です。 差し出がましいお願いで恐縮ですが、契約継続にあたり単価についてご相談させていただきました。 これまで記事を担当させていただき、SEOライティングや構成案作成などのスキル習得にも積極的に取り組んでまいりました。現在の市場相場や類似案件と比較いたしますと、私の現在の単価は相場より〇円程度低い状況となっております。 つきましては、これらの実績とスキル向上を踏まえ、【文字単価2円】でのご継続をご検討いただけますでしょうか。今後も御社のオウンドメディア発展に貢献したいと強く願っておりますが、現在の単価では他案件とのバランスを考慮すると継続が困難な状況となっております。ぜひ前向きにご検討いただけますと幸いです。 希望する文字単価：現在1.5円～1.8円⇒2円 |
まずはこれらのテンプレートを活用して、単価交渉にチャレンジしてみてください。
Webライターの単価は、戦略的なアプローチで上げられる
Webライターの単価アップは、決して夢物語ではありません。相場を正しく把握し、適切なタイミングで、実績を根拠として交渉すれば、着実に収入を増やすことができます。
重要なのは、”小さな成功を積み重ねる”ことです。月1万円の単価アップでも、年間では12万円の収入増になります。
今回ご紹介したテンプレートから、あなたの状況に最も近いものを1つ選んで実践してみてください。最初の一歩を踏み出すことで、ライターとしての自信と経済的な自由度が確実に広がっていきます。
あなたのスキルには、それに見合った価値があります。あなたの価値を、自信を持って伝えてください。
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